PROMOGUIA

¿Qué es Promoguía?

Promoguía es una guía de promociones. Es un portal que anuncia las promociones de venta ofrecidas por las empresas en el mercado uruguayo.

Promoguía presenta la información en Rubros y Categorías. Cada Rubro agrupa las promociones de un determinado sector y a su vez, cada uno de ellos se muestra subdividido en Categorías relacionadas con cada rama de actividad comercial.

¿Qué son las Promociones de Ventas?

Todo programa de comunicaciones de una empresa (su mezcla promocional), está formado por la mezcla específica de Publicidad, Promoción de Ventas, Relaciones Publicas y Ventas Personales. Las promociones de venta son el incentivo dirigido al Consumidor con el fin de generar una venta inmediata.

Se ha observado en los últimos tiempos, que la cantidad de promociones de venta se ha incrementado notoriamente en el mercado local, y dicha tendencia, se ve reforzada por el aumento de su aceptación por parte del consumidor. Este muestra cada día mayor interés, pues las promociones le permiten aumentar el valor de su dinero y beneficiarse con el agregado que las mismas ofrecen.

¿Que técnicas se utilizan?

Las técnicas de promociones de venta que generalmente las empresas dirigen al consumidor, son las siguientes:

1. Concursos y Sorteos. Son herramientas muy atrayente para el consumidor, y además apoyan la publicidad del producto reforzando la imagen de marca.

2. Cupones. Es un instrumento que generalmente ofrece un descuento en dinero y que posteriormente el consumidor utiliza para descontar parte del precio de otra compra.

3. Descuentos. Son reducciones que se hacen en el precio del producto y que se mantienen durante un período de tiempo. Se utilizan para recompensar a los consumidores actuales, captar clientes de la competencia, establecer hábitos de compra, etc.

4. Envoltorios con bonificación. Son cantidades extras del producto que se colocan en el mismo empaque y se utilizan generalmente para tentar a los potenciales consumidores a probar el producto.

5. Muestras. Hay ocasiones en las cuales la publicidad no alcanza para comunicar todas las virtudes de un producto. Por ejemplo, cuando se requiere comunicar el sabor, el aroma o la textura del mismo. En dichas ocasiones, las muestras se presentan ideales para lograr dichos fines.

6. Obsequios. Son elementos que se incluyen dentro del envoltorio del producto o se adjuntan al mismo acompañándolo. Pueden llegar a incrementar notoriamente el consumo del producto, siempre que guarden relación directa con su uso.

7. Reembolsos. Usualmente, se reembolsa mediante cupones que sólo sirven para canjear productos de la marca. Es una técnica reforzadora de la lealtad a la marca, especialmente cuando se solicita una compra múltiple.

8. Ofertas reforzadoras de imagen. Este recurso se utiliza para difundir imagen de marca y reforzar la publicidad de la misma. Por ejemplo, las colecciones de artículos relacionados con la marca.

9. Premios por continuidad. Generalmente, estos presentan formas muy variadas y se constituyen en cualquier plan de promoción de ventas que aliente al consumidor a comprar el producto de manera continua. Por ejemplo, los programa de fidelización.

¿Qué objetivos se pueden lograr con las promociones?

-           Fomentar la comunicación en el lanzamiento de un nuevo producto, induciendo a clientes actuales y potenciales a probarlo.

-           Ayudar en la introducción de nuevos envases o tamaños, incentivando la prueba de los mismos.

-           Alentar a los consumidores a cambiar sus hábitos de compra. Por ejemplo, incentivándolo a comprar un tamaño más grande de envase o un nuevo producto de la línea.

-           Comunicar al consumidor nuevas situaciones de uso, con el fin de incrementar la frecuencia de compra del producto.

-           Ayudar a crear ventas múltiples promoviendo la retención y captación de nuevos clientes.

-           Lograr la atención del consumidor, ayudando a neutralizar los efectos de la publicidad y las promociones de ventas de la competencia.